御堂筋税理士法人創業者ブログ

御堂筋税理士法人の才木です。



今日は、お客様の経営計画策定ミーティング。

来期以降の中期戦略構築フレームワークとして、

ブルーオーシャン戦略を選択しました。



ブルーオーシャン戦略とは、

W・チャン・キムとレネ・モボルニュにより、

2005年2月に発表された著書

『ブルー・オーシャン戦略』により

提唱された戦略のことです。







ここでは、企業が生き残るために、
既存の商品やサービスを改良することで、
高コストの激しい「血みどろ」の争いを繰り広げる
既存の市場を「レッド・オーシャン」、
競争者のいない新たな市場でまだ生まれていない、
無限に広がる可能性を秘めた未知の市場空間を
「ブルー・オーシャン」と名づけています。


この「競争」とは無縁のブルー・オーシャンという

新しい価値市場を創造し、ユーザーに高付加価値を

低コストで提供することで、利潤の最大化を実現するというのが、

この戦略の狙いです。

もちろん、顧客満足を維持した状態での提供です。


ブルー・オーシャン戦略を実践する上でもっとも

重要なポイントは、新しい価値市場を創造するための

「バリュー・イノベーション(価値革新)」という考え方により、

市場の境界線を引き直すということです。


本書では、そのためのツールやフレームが多数提示されていますが、

中でも「アクション・マトリクス」「戦略キャンバス」が

重要なツールとして考えられます。


アクション・マトリクス
「取り除く」「増やす」「減らす」「付け加える」
という四つのセグメントに、自身が身を置く業界や
他社の取り組みを当てはめ、自社の事業を再整理するツール。

現状の競争要因に対して、自身でどのように変化をもたらせば、
ブルー・オーシャンを創造できるかを整理します。
特に、「取り除く」「減らす」という行動選択が難しいですね。

・戦略キャンバス
競争要因を横軸に、縦軸はそのレベルを表し、

自社の取り組みと他社の取り組みを比較するツールです。

各競争要因の点を結び合わせた線が、他社の線と異なる場合は、


新たな市場を創造できる可能性が高いことが確認できます。


上記では、既存市場内からの新価値市場の創造となっていますが、

代替産業や補完材・サービス等の視点から、

新価値市場の創造を実施することも有効な手段です。


 一見、差別化戦略のようにも捉えられますが、
「競争戦略」という視点ではなく、

「高付加価値を持つ新市場の創造」
ということが主眼に置かれます。

いわば、差別化を突き詰めることで、
新たな競争のない市場を創造するということです。
そのため、上記のようなツールを活用し、
市場を再定義することが、

この戦略においては重要となります。


さらに、参入障壁の高い競争優位性を築けるようになれば最高!
まだまだ思考は続きます。

考え抜いて、メンバー共有のいい戦略を創りましょう。



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